Dəriyə qulluq məhsullarının pərakəndə satışı kompleks bir proses ola bilər. Xəttinizi inkişaf etdirsəniz də, məhsullarınızı satışa çıxarmaq üçün onlayn mənbələrdən istifadə edə bilərsiniz. Məhsulunuzu həm veb saytlar hazırlamaqla, həm də yerli sənətkarlıq sərgilərində və butik mağazalarında şəxsən sata bilərsiniz.
Addımlar
Metod 1 /5: İnternetdə satış
Addım 1. Məhsulunuzu tanıtmaq üçün sosial mediadan istifadə edin
Sosial media, bir məhsulu tanıtmaq və satmağın ən yaxşı yollarından biridir, çünki heç bir dəyəri olmayan azarkeş bazası yaratmaq imkanı verir. Bir çox sosial media platformasında iş səhifələri qura bilərsiniz, amma bəziləri üçün adi bir səhifə quracaqsınız.
- Məsələn, Facebook kimi bir platformada, dostlarınızı məhsulunuzu bəyənmək və tanıtmaq üçün dəvət etmək üçün istifadə edə biləcəyiniz bir iş səhifəsi qura bilərsiniz. Bununla birlikdə, Facebook insanların iş yazılarını necə gördükləri ilə bağlı bəzi siyasətlərini dəyişdirdiyinə görə, yeni müştərilərə çatmaq istəyirsinizsə, yazılarınızı tanıtmaq üçün bəzən kiçik bir ödəniş ödəməlisiniz.
- Müəssisələr üçün başqa bir yaxşı platforma İnstagramdır. Bu platformanın yaxşı işləməsinin bir səbəbi, hashtagların yazıları istifadəçilərin keçə biləcəyi kateqoriyalara topladığı üçün yeni izləyicilər toplamaq üçün hashtaglardan istifadə edə bilərsiniz. Daha çox diqqət cəlb etmək üçün daha populyar hashtagları seçdiyinizə əmin olun. Bir hashtag yazarkən, Instagram bu hashtagın altında neçə maddə olduğunu söyləyəcək, buna görə də nə qədər populyar olduğunu ölçə bilərsiniz.
Addım 2. Əlaqələr qurun
Öz işinizi qurmaq üçün səhifələrini şərh edərək və bəyənərək digər müəssisələrə dəstək verməlisiniz. Başqaları ilə nə qədər çox ünsiyyət qurarsan, adının daha çox dünyaya görünməsi üçün ora çıxarsan, bu da yalnız sənə kömək edər.
- Əlaqələr qurmağın bir hissəsi, xüsusən ilk işə başladığınız zaman, yalnız işiniz haqqında yazmaq deyil. İşgüzar söhbətə başlamazdan əvvəl maraqlı olduğunuzu və təqib olunmağa layiq olduğunuzu qurmalısınız.
- Təxminən 10% səhifənizdə özünüzü tanıtmağa davam edin. Qalan vaxtlarda digər məzmun növlərini itələməyə çalışın.
- Bu, işinizlə əlaqəli və maraqlı olan digər insanların məzmununu və ya yaratdığınız məzmunu yerləşdirmək deməkdir. Məsələn, Tumblr istifadə edirsinizsə, nəmləndirmə mövzusunda digər insanlar tərəfindən yenidən bloglaşdırıla biləcək qısa bir infoqrafiya göndərə bilərsiniz.
Addım 3. Əlaqədə qalın
Günümüzün sürətlə inkişaf edən media dünyasında tez bir zamanda unudulduğunuz kimi, azarkeş kütlənizlə daim əlaqə saxlamaq vacibdir. İdarə edə bilsəniz, gündə ən az bir dəfə bütün platformalarınıza tez -tez yazılar göndərmək deməkdir. Bunu özünüz etmək üçün vaxtınız yoxdursa, sizin üçün yazmaq üçün birini işə götürə bilərsiniz.
Başqa bir seçim, daha sonra açılacağını planlaşdıra biləcəyiniz müxtəlif yazıları bir araya gətirmək üçün bir gün ayırmaqdır. Bu yolla, hər gün onunla qarışmaq yerinə bir gününüzü ona həsr edə bilərsiniz
Addım 4. Kəmiyyətdən çox keyfiyyət seçin
Göndərilən xəbərlərdən xəbərdar olmaq vacib olsa da, keyfiyyətli yazılar hazırlamağınız daha da əhəmiyyətlidir. Bunun səbəbi keyfiyyətli yazıların keyfiyyətli əlaqələr qurmasıdır və əgər sadiq izləyiciləriniz olan 200 nəfəriniz varsa, bu sizi şıltaqlıqla tərk edəcək daha çox izləyicidən daha yaxşıdır.
Addım 5. Səbirli olun
Sosial mediada bir fan bazası yaratmaq üçün vaxt lazımdır, ancaq məzmununuza uyğun olduğunuz və hər gün çalışmağa davam etdiyiniz müddətcə bu baş verir. Bir gecədə 5 000 izləyici əldə etməyəcəksiniz, ancaq zaman keçdikcə bu və daha çoxunu asanlıqla qura bilərsiniz.
Addım 6. Onlayn sənətkarlıq satıcıları ilə satın
İzləyiciləriniz olduqdan sonra onları öz veb saytınıza və ya onlayn əl işi və ya dəriyə qulluq saytlarına satan yerlərə yönəltməlisiniz. Etsy və ya eBay kimi bir saytda siyahı qurmaq asandır və məhsullarınızı bir menecerə təqdim etməyə ehtiyac yoxdur.
- Bir mağaza qurduqdan sonra məhsullarınızı bir qiymət və göndərmə dəyəri ilə ayrı -ayrılıqda siyahıya alırsınız. Sayt bir satış haqqı və ümumiyyətlə satışın bir faizini alacaq.
- Müştəriləri cəlb etmək üçün məhsullarınızın yüksək keyfiyyətli fotoşəkillərinə ehtiyacınız olacaq. Məhsulu kifayət qədər boş bir fon ilə vurğulayan yaxşı təbii işıqda fotoşəkillər çəkdiyinizə əmin olun.
- Bütün maddələrinizi və məhsulunuzu təsvir edən yaxşı təsvirlərə də ehtiyacınız olacaq. Məhsulunuz haqqında nəyə görə yaratdığınız və ya nəyə inandığınız kimi bir hekayə danışa bilsəniz kömək edər.
- Əksər saytlar, məhsulun açar sözlərini insanların tapmasına kömək etmək üçün siyahıya salmağa da imkan verir. İnsanların axtardıqları unikal açar sözləri seçdiyinizə əmin olun.
Metod 2 /5: Şəxsi Satış
Addım 1. Əl sənətləri yarmarkalarına gedin
Məhsulunuzu şəxsən satmağın bir yolu yerli sənət yarmarkalarında yer almaqdır. Çox sənətkarlıq yarmarkaları 1 ilə 3 gün davam edir və stant yerinizi bu müddətə icarəyə götürürsünüz. Şoular yaxşı reklam olunarsa və cəmiyyət onları dəstəkləsə sənətkarlıq yarmarkaları gəlirli ola bilər.
- Quruluşunuzu mümkün qədər peşəkar etmək vacibdir. Masa örtükləri, bəzək əşyaları, işıqlar və peşəkar bir işarə, müştəriləri cəlb etmək üçün köşkünüzə bir qəşənglik əlavə edə bilər. Ayrıca, vizit kartlarınızı təhvil verməyi unutmayın.
- Kredit kartları götürmək istəyirsinizsə, bir çox kabinədə artıq Square və ya PayPal kimi smartfonunuza qoşula bilən kart oxuyucular istifadə olunur.
- Bəzi sənət yarmarkaları hər bir şirkət üçün birbaşa satışları məhdudlaşdırır və ya heç birində yoxdur. Buna görə də, bir şirkət üçün satış edirsinizsə, bir yer ayırmaq üçün mümkün qədər tez zəng etməyinizə və ya e -poçt göndərməyinizə əmin olun, beləliklə şirkətinizdəki digər satıcılardan qabağa girə bilərsiniz.
Addım 2. Yerli bir köşk mağazasında satın
Məhsullarınızı satmağın asan bir yolu, bir kabinə kirayələyə biləcəyiniz yerli bir mağazanı sınamaqdır. Kabinəniz üçün aylıq haqq ödəyirsiniz və bunun müqabilində mağaza məhsulunuzu sizin üçün satır. Bu quraşdırma ilə bağlı yeganə problem, bir şey satıb satmamağınıza baxmayaraq ödəməlisiniz.
- Bu yanaşmanın bir üstünlüyü, bu mağazalara digər mağazalara nisbətən daha asan daxil ola bilməyinizdir.
- Ayrıca, mağazadan asılı olaraq birbaşa satış üçün bu yanaşmadan istifadə edə bilərsiniz.
Addım 3. Butiklərdə satın
Başqa bir seçim yerli bir mağazada satmaqdır. Böyük bir zəncirə bağlı olmayan bir çox mağaza yerli məhsulları satacaq. Yerli siyahılarınızı yoxlayın və ya hansının sizin üçün uyğun ola biləcəyini anlamaq üçün butik mağazalarının olduğu yerlərdə gəzin. Ardından, mağazaya yaxınlaşmadan əvvəl onlayn və şəxsən araşdırma aparın.
- Mağazalar ümumiyyətlə iki şəkildə satılır. Bəzi sənətkarlıq mağazalarında, mağazalar mallarınızı göstərəcək, sonra məhsul satıldıqda komissiya alacaqsınız. Digərləri mallarınızı mağazalarınızda satmaq üçün birbaşa alacaqlar, baxmayaraq ki, çox güman ki, endirimli qiymətlə almaq istəyirlər.
- Ancaq birbaşa satış edirsinizsə, mağazalar sizin üçün satmayacaq.
- Mağazanın satmaq üçün kiminsə onlara yaxınlaşmasını istədiklərini siyahıya aldıqlarını görmək üçün onlayn yoxlayın. Bir çox yerlər məhsullarınızı göstərmək üçün iş saatlarında gəlməməyinizi istərdi.
- Mağaza sahibinin sınaması üçün məhsullarınızın şəkillərinin və müxtəlif nümunələrin yanında olduğundan əmin olun.
Metod 3 /5: Məhsulunuzu Hyping
Addım 1. Məhsulunuzu tanıyın
Hər şeydən əvvəl məhsulunuz haqqında hər şeyi bilməlisiniz. Kimsə sual verəndə tərəddüd etmədən cavab verməyi bacarmalısan. Əgər bacarmasan, o adam uzaqlaşa bilər və potensial satışdan qaçırsan.
Addım 2. Bir hekayə danışmağı bacarmaq
İnsanlar yalnız bir məhsulla məntiqi səviyyədə əlaqə qurmaq istəmirlər. Həm də emosional səviyyədə əlaqə qurmaq istəyirlər. Məhsulunuzun xüsusi xüsusiyyətlərini və niyə istifadə etməli olduqlarını izah edərək hər bir insanla əlaqə qurmalısınız.
- İnsanlara verə biləcəyiniz bir zarafata sahib olmalısınız, ancaq məşq olunmayacaq qədər bir az dəyişə bilməlisiniz.
- Məsələn, uşağınızın istifadə edəcəyi məhsullara sahib olmaq üçün dəriyə qulluq xəttinə başlamısınızsa, bu barədə bir hekayə danışa bilərsiniz. Uşağınız kimi hər kəsin sağlam dəriyə sahib olması üçün tamamilə təbii dəriyə qulluq məhsulları yaratdınız.
Addım 3. Onlarla danışın
Yalnız 5 dəqiqəlik bir söhbət olsa belə, müştərilərinizlə münasibət qurursunuz. Bu o deməkdir ki, dediklərinizlə onlarla əlaqə qurmağa çalışmalısınız, buna görə sadəcə söhbətə başlamaqdan qorxmayın.
Bağlanmağın bir yolu müştərinizin nə istədiyinə dair suallar verməkdir. Nə istədiyini başa düşdükdən sonra, məhsulunuzun onlar üçün necə uyğun olduğunu daha yaxşı həll edə bilərsiniz
Addım 4. Bunun onlara necə kömək edə biləcəyini bildirin
Məhsulunuzun nə qədər böyük olduğunu onlara deməyin; uzun müddətdə onlara necə kömək edəcəyini bildirin. Əlaqə qura biləcəyi uzunmüddətli bir məqsəd olduğu üçün onlara daha sağlam bir dəri yaratmağa kömək edə biləcəyini göstərin.
Müştərilərin məhsulun onlara necə kömək edə biləcəyinə diqqət yetirmələrinin bir yolu nümunələr təqdim etməkdir. Əgər losyonunuzun əllərində nə qədər gözəl hiss etdiyini görsələr, onu almağa daha çox meylli olacaqlar
Metod 4 /5: Adınızı Öz Xəttinizlə Qurmaq
Addım 1. Bir ad seçin
Hələ yoxsa, məhsul xəttiniz üçün bir ad seçərək başlayın. Adınızın müştərilərin mənasını başa düşə biləcəyi qədər sadə olduğundan əmin olun, ancaq ad müştəriyə yapışacaq qədər cəlbedicidir. Özünəməxsus olmalı və eyni zamanda fərqlənməyinizə kömək etməlidir. Yaxşı bir ad, məhsulunuzu satmağınıza kömək edə bilər, xüsusən də cəlbedici və yaddaqalan olarsa.
- İstifadəçi adlarından çəkinməyə çalışın, çünki onlar xoşagəlməz hala gələ bilər və adınızı aşağı sala bilərlər.
- İşinizi əks etdirən bir şey seçin, ancaq bu, xəttiniz üçün oynamağa imkan verir. Məsələn, "The Cat's Meow" kimi bir ad, məhsullarınız üçün "Cat Paw Cream" və "Whisker Moisturizer" kimi adlardan istifadə etmək imkanı verəcək.
- Fərqli fikirlərə beyin fırtınası etmək üçün bir az vaxt ayırın və sonra bir neçə keçmiş dostunuzu və ailənizi qaçıraraq onlardan hər hansı birinin yapışdığını görün.
- Adın işinizin üslubunu əks etdirdiyinə əmin olun. "Pişiyin miyavı", inkişaf etmiş bir xətt üçün əla bir ad olmayacaq, ancaq şıltaq bir məhsul xətti üçün işləyəcək.
Addım 2. Bir logo yaradın
Sonra markanızı yaradan bir logo yaratmalısınız. Bir logo müştərinizə markanız haqqında bir şey söyləyir. Nə etdiyinizi göstərən mətn əsaslı bir logo və ya şəkil tipli bir logo istifadə edə bilərsiniz. Nə seçsəniz də, loqotipiniz müştərilərinizə kim olduğunuzu göstərməlidir.
- Logonuz yalnız markanızın nə olduğunu deyil, həm də şirkətinizin növünü göstərməlidir. Başqa sözlə, yüksək səviyyəli məhsullar satırsınızsa, loqotipinizin mürəkkəb olması lazımdır, ailə üçün uyğun bir xətt satırsınızsa, daha əyləncəli bir şey dizayn etməlisiniz. Başqa sözlə, logonuz sizin üçün satışın bir hissəsini edir.
- Sadə saxla. Çox mürəkkəbdirsə, qablaşdırmanızı qarışdıracaq və müştərilərinizə aydın bir mesaj göndərməyəcək.
- Dizayn işindən məmnun deyilsinizsə, sizin üçün bir logo yaratmaq üçün bir dizayner işə götürə bilərsiniz.
Addım 3. Bir veb sayt yaradın
Bir veb sayt müştərilərinizə markanızı təqdim edir və bir veb varlığını qurur. Veb saytınızla etməli olduğunuz ilk şey, məqsədinin nə olduğuna qərar verməkdir. Müştəriləri digər veb saytlardan məhsul almaq üçün yönləndirmək sadəcə məlumatlandırıcı ola bilər, eyni zamanda e-mağazanın qurulması bir az daha mürəkkəb olsa da, müştərilərin alış-veriş edə biləcəyi bir yer ola bilər. İstənilən halda, yaratdığınız veb saytında və ya satış üçün qurulmuş başqa bir saytda məhsulunuzu satmaq son məqsəd olmalıdır.
- Bir domen adı və bir ev sahibi seçməlisiniz. Domen adı işinizi əks etdirməlidir, ancaq unikal olmalıdır. İstədiyiniz adın heç kimdə olmadığını təsdiqlədikdən sonra adınızı bir domen qeydiyyatı vasitəsi ilə satın almalı olacaqsınız. İstədiyiniz adı ala bilmirsinizsə,.com domeni əvəzinə.net və ya.biz domenindən istifadə etməyi düşünə bilərsiniz.
- Bir ev sahibi haqqında da qərar verməlisiniz. Ümumiyyətlə, veb saytınızın digər şirkətlərlə birlikdə yerləşdirildiyi və serverdə qalmaq üçün illik və ya aylıq ödəniş ödədiyiniz ortaq bir hosting saytı seçəcəksiniz.
- Saytınızı harada yerləşdirəcəyinizi təyin etdikdən sonra onu qurmalısınız. Bir daha, qrafik dizaynda yaxşı deyilsinizsə, bir veb dizayneri işə götürə bilərsiniz. Bununla birlikdə, kodla məşğul olmadan öz saytınızı tərtib etməyə kömək etmək üçün istənilən sayda proqramdan istifadə edə bilərsiniz.
- "Haqqında" bölməsi də daxil olmaqla, işiniz haqqında kifayət qədər məlumat verdiyinizə əmin olun. Bununla birlikdə məlumatlar daha kiçik hissələrə bölünməlidir ki, daha oxunaqlı olsun. Ayrıca, müştərilərin ehtiyac duyduqlarını tapa bilmələri üçün saytınızı gəzmək asan olmalıdır.
Addım 4. Vizit kartlarını çap edin
Vizit kartları, insanların sizi xatırlamaları üçün verə biləcəyiniz fiziki bir əşyadır. Logonuzu, iş adınızı, adınızı və veb ünvanınız və e -poçtunuz kimi əlaqə məlumatlarınızı göstərməlidirlər. İstəsəniz iş telefonu da əlavə edə bilərsiniz. Məhsulları harada satmağınızdan asılı olmayaraq, insanların sizi xatırlamasına kömək etmək üçün vizit kartlarını paylayın.
Vizit kartları da təkrar müştərilərə kömək edə bilər. Məhsulunuzu kimsə bəyənirsə, sizin kartvizitinizdə məlumatlarınız var, buna görə də məhsulunuzu asanlıqla yenidən satın ala bilərlər
Metod 5 /5: Dəriyə Qulluq Aralığı Yaratmaq və ya Seçmək
Addım 1. Hazırlamaq istədiyiniz məhsulu müəyyənləşdirin
Bir məhsul hazırlayarkən açınızın nə olacağına qərar verməlisiniz. Bəlkə tamamilə təbii maddələrdən istifadə etmək istərdiniz və ya bəlkə də müəyyən bir tərkib hissəsinə diqqət yetirirsiniz. Bəlkə də yüksək səviyyəli lüks məhsullar yaratmaq istəyirsiniz və ya bəlkə də bir ailənin istifadə edə biləcəyi məhsullara diqqət yetirmək istərdiniz. Məhsulunuzun dəriyə qulluq sənayesində başqalarından nə ilə fərqlənəcəyini anlamalısınız.
Bir açı tapmaq məhsulunuzu satmağınıza kömək edəcək, çünki bu sizə yalnız bir yer vermir, həm də məhsulunuzu necə satışa çıxaracağınızı təyin etməyə kömək edə bilər
Addım 2. Tərkibi haqqında özünüzü öyrədin
Bir çox insan dəriyə qulluq məhsullarının tərkibindən narahatdır. Hansı maddələrin insanları narahat etdiyini araşdırmalı və bu maddələri daxil etmək istəməyinizə qərar verməlisiniz. Əgər etsəniz, bu maddəni niyə əlavə etdiyinizi müdafiə etməyə hazır olmalısınız. Həm də nəmləndirmək üçün hansı maddələrin ən yaxşı olduğunu, həssas dərilər üçün nəyin daha yaxşı işlədiyini və yağlı dərilər üçün nəyin daha yaxşı işlədiyini bilməlisiniz.
- Bəzi maddələr bəzən modaya çevrilir, buna görə istifadə etdiyiniz maddələrin məhsulunuzu satmağa kömək etmək üçün trendin bir hissəsi olduğundan əmin olun.
- Bir daha deyirəm ki, istifadə etmək üçün ən yaxşı maddələri anlamaq sizə satış zamanı üstünlük qazandıracaq, çünki trendli maddələrdən istifadə edirsinizsə, daha çox adam məhsulunuza meyl edəcək.
Addım 3. Sınaq və səhv yolu ilə xəttinizi yaradın
Sınaq və səhv prosesi ilə dərinizə qulluq xəttinizi yaratmağa çalışın. Reseptlərinizə başlamağınıza kömək etmək üçün kitablardan və internet araşdırmalarından istifadə edə bilərsiniz və dostlarınızdan məhsullarınızı necə bəyəndiklərini sınamalarını istəyə bilərsiniz.
Unutmayın ki, mükəmməl bir resept tapmaq üçün çox vaxt sınaq lazımdır. Daha yaxşı bir nəticə əldə etmək üçün hər şeyi qarışdırmaqdan qorxmayın
Addım 4. Artıq qurulmuş xətlərdən seçin
Evdən və ya dostlarınıza və ailənizə satmaq istəyirsinizsə, bir çox dəriyə qulluq xətti sizin kimi insanlar tərəfindən satılmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Məhsula, başlanğıc xərclərinə və nə qədər komissiya saxladığınıza əsaslanaraq hansını daha çox bəyəndiyinizi görmək üçün fərqli xətləri müqayisə edin.
- Müxtəlif şirkətlərə və ödədiklərinə baxmaq üçün müqayisə saytlarından istifadə edə bilərsiniz.
- İnandığınız bir şirkətdən istifadə etmək də yaxşı ola bilər. Birbaşa satış dəriyə qulluq xəttindən istifadə edirsinizsə, şirkətin satışını özünüz araşdırın.
- Rəyləri axtarın. Məhsulun rəylərini axtarın və əsasən müsbət olduğuna əmin olun. Ayrıca, şirkətin və məhsulun xoşuna gəlib -gəlmədiyini öyrənmək üçün digər satıcılardan məlumat axtardığınızdan əmin olun.
- Suallar verin. Sponsorunuz ola biləcək biri ilə görüşəndə, onlardan keçən il şirkətlə nə qədər pul qazandıqlarını, nə xərcləri olduğunu və işlərinə nə qədər vaxt sərf etdiklərini soruşun.
