Saça qulluq sənayesi daim böyüyür və inkişaf edir, bu da dünyanın hər zaman yaxşı bir saç gününə sahib olmasını təmin etmək üçün ehtiraslı olan təşəbbüskar insanlar üçün çoxlu imkanlar deməkdir. Başqa bir iş qurmaq kimi, öz saç baxım məhsullarınızı da işə salmaq çox əmək və risk tələb edir. Ancaq sənayedə doldurmaq istədiyiniz nişlə bağlı aydın bir təsəvvürünüz, bu vizyonunuzu həyata keçirmək öhdəliyiniz və insanların ən yaxşı görünməsinə və hiss etməsinə kömək edəcək məhsullar üçün möhkəm fikirlərə sahibsinizsə, müvəffəqiyyət üçün bir reseptiniz ola bilər.
Addımlar
3 -dən 1 -ci hissə: İşinizi Planlaşdırın
Addım 1. Saça qulluq xəttinizin əsas məqsədini müəyyənləşdirin
Paket dizaynlarını lağa qoymağa və ya prototiplər üçün sifarişlər verməyə başlamazdan əvvəl, nəyə nail olmaq istədiyinizi dəqiq təsəvvür etmək vacibdir. Orada çıxarmaq istədiyiniz məhsul növləri və insanların onlardan necə faydalanmasını istədiyinizi düşünmək üçün bir az vaxt sərf edin.
- Boyanmış saçlarda möcüzələr yaradan üç tərkibli nəmləndirici maska kəşf etmisiniz və ya istilik zədələrini minimuma endirmək üçün hazırlanmış xüsusi bir növ qıvrım və ya düzləşdirici haqqında fikiriniz ola bilər.
- Böyük düşünməkdən və bazarın müxtəlif sahələrini araşdırmaqdan qorxmayın. Saç baxımı yalnız şampun və saç kremi deyil.
Addım 2. Hədəf demoqrafiyanızı daraldın
İşinizin "nəyi" anladıqdan sonra özünüzdən soruşun ki, bundan ən çox faydalanmaq üçün kim dayanır. Məhsullarınızı hansı insanların istifadə edəcəyi haqqında bir fikir sahibi olmaq, test və marketinqə başlamaq vaxtı gəldikdə sizə qərar verər. Ayrıca, aşağıdakıları əldə etmək üçün çox vacib olan xüsusi ehtiyaclarını həll etməyə kömək edəcəkdir.
Həcm verən bir serum, çox güman ki, incə, düz, topal və ya incə saçları haqqında özündən xəbərdar olan insanlara müraciət edir
İpucu:
Saça qulluq məhsulları alarkən nə axtardıqlarını öyrənmək üçün hipotetik istifadəçi bazanıza daxil olan bir çox insanla danışmağa başlayın.
Addım 3. Özünəməxsus bir ehtiyacınızı ödəməyə və ya üstün bir alternativ təqdim etməyə çalışın
Artıq bazarı dolduran heyrətləndirici bir sıra saç baxımı məhsulları var. Xəttinizin müvəffəqiyyət şansına sahib olması üçün istifadəçilərə onsuz da əldə edə bilmədikləri bir şeyi təklif etməli və ya başqa bir şeylə hal -hazırda mövcud məhsullarla əldə etdiklərindən daha yaxşı bir təcrübə qazanmalıdır.
- Keçmişdə istifadə etdiyiniz oxşar məhsulları və onlarla yaşadığınız hər hansı bir problemi düşünün, sonra onları daha yaxşı hala gətirə biləcəyiniz yolları düşünün.
- Geniş çeşiddə məhsullar satan saç baxımı startapları olsa da, qurulmuş böyük şirkətlərlə rəqabət aparmaqda çətinlik çəkirlər. Bir və ya iki şeyi son dərəcə yaxşı etməyə diqqət edərək, markanızın fərqlənmə şansı daha çox olacaq.
Addım 4. Məhsul xəttinizə uyğun bir marka işarələyin
Məhsullarınızın məqsədini dəqiq şəkildə əks etdirərkən, həm də potensial istifadəçiləri bağlayacaq bir ad tapmağa çalışın. Bu, yaradıcı qanadlarını həqiqətən yaymağa və uçmağa imkan verən bir çox iş sahibinin əyləncəli hissəsidir. Həm də özünüzü və ya şəxsi saç baxımı fəlsəfənizin bir hissəsini ifadə etmək şansı verir.
- Məsələn, qıvrım saçlar üçün hazırlanmış bir stil məhsulu xəttinə "Sıçrama" deyə bilərsiniz.
- Ən yaxşı marka adları sadə, uyğun və xatırlanması asan olur.
Addım 5. Bir iş planı hazırlayın
Bir iş planı bir iş qurmaq üçün bir resept kimidir. İş planınız üzərində işləyərkən, nə satacağınızı, kimə satacağınızı və məhsulunuzun bazarda qarşılayacağı xüsusi ehtiyacları və tələbləri açıq şəkildə yazdığınızdan əmin olun. Bu, bütün məqsədlərinizi və fikirlərinizi kağız üzərində yazmaq üçün bir fürsətdir.
- Maliyyə biliyiniz varsa, pulunuzun tam olaraq hara getməsini gözlədiyinizi kobud şəkildə bölüşdürməklə, girişiminizin nəyə başa gələcəyini proqnozlaşdırmaq da faydalı olacaq.
- Məhsul fikirlərinizi bir nöqtədə potensial investorlara təqdim etmək istədiyinizi düşünürsünüzsə, diqqətinizi yönləndirmək və yolda saxlamaqla yanaşı, hərtərəfli, yaxşı hazırlanmış bir iş planı faydalı ola bilər.
3 -cü hissə 2: Məhsullarınızı İnkişaf etdirmək və Test etmək
Addım 1. Bunu etmək üçün imkanınız varsa, ilk test partiyalarınızı özünüzə yığın
Planlaşdırdığınız məhsul, özünüzü real olaraq edə biləcəyiniz bir şeydirsə, bütün üzvi tərk edən kondisioner kimi, ən qısa zamanda alın. Müstəqil Ar -Ge bir neçə turdan keçmək, istehsala girməzdən əvvəl kıvrımları işlətmək və formulunuzu mükəmməlləşdirmək üçün bir şans verəcək.
- Məhsullarınızın və ya məhsullarınızın işlək bir prototipinə sahib olmaq, investorların diqqətini cəlb etmək və ya topdan istehsalçılara vizyonunuzun mahiyyətini dərk etməyə kömək etmək mövzusunda sizə böyük təkan verə bilər.
- Məhsulunuzu təmizləməyə başlamaq üçün bir istehsalçı ilə işləməyə başlayana qədər gözləsəniz, onu düzəltməyiniz üçün çox vaxt aparacaq və buna görə də sizə daha çox baha başa gələcək.
Addım 2. Topdan istehsalçının prototipini sifariş edin
Uyğun ola biləcəyini düşündüyünüz birini tapmaq üçün bölgənizdəki istehsal və istehsal tərəfdaşlarını araşdırın. Tapdığınız zaman bir nümayəndə ilə əlaqə saxlayın və xidmətlərindən istifadə etməyi soruşun. Fikirlərinizə və xüsusiyyətlərinizə əsaslanan məhsullar hazırlamaq üçün sizinlə birlikdə çalışacaqlar.
- İnternetdə topdan istehsalçıların tapılması, seçilməsi və onlarla işləmək üçün çoxlu böyük mənbələr tapa bilərsiniz.
- İstehsalçı, əsasən məhsulun həqiqi istehsalına nəzarət etmək üçün orada olacaq. İstifadə olunan maddələrin və materialların növləri, rənglər, qoxular, qablaşdırma və dizayn elementləri də daxil olmaqla detallara tam nəzarət edəcəksiniz.
Addım 3. Prototipinizi hədəf demoqrafik üzvləriniz üzərində sınayın
Məhsulunuzun hədəfləndiyi müəyyən bir istifadəçi profilinə uyğun olan könüllüləri axtarın. Məhsulunuzun erkən versiyalarını sınamalarını istəyin, sonra onlardan nəyin işlədiyini və nəyin təkmilləşdirilməsinə ehtiyacı olduğunu anlayacaq rəy almaq üçün xüsusi suallar verin. İnkişafın növbəti mərhələsində ən faydalı təklifləri həyata keçirmək üçün ətraflı qeydlər apardığınızdan əmin olun.
- Əksər sahibkarların əsas fokus qrupları dostlardan və ailədən ibarətdir, ancaq istəkli iştirakçıları İnternetdə və ya hətta küçədə tapa bilərsiniz, xüsusən də onlara vaxtlarını ödəməyi təklif edirsinizsə.
- Müxtəlif sosial media platformaları, Craigslist kimi veb saytlarla birlikdə sınağa başlamağa hazır olduğunuzda könüllülər üçün ovlamaq üçün yaxşı yerlər ola bilər.
İpucu:
Test mövzularınıza hansı sualların veriləcəyinə qərar verərkən, "İstəyirəm/istərdim/nə olarsa" kimi sadə, lakin açıq tipli bir formata fikir verin. Bu cür istəklər, istifadəçilərə istədikləri və bəyənmədiklərindən daha çox nüanslı cavablar verməyə imkan verir, eyni zamanda onları öz ixtiraçılıqlarını bölüşməyə dəvət edir.
Addım 4. Məhsulunuzu birdən çox testlə təmizləyin
Məhsulunuzun gələcək təkrarlamaları ilə irəliləyərkən test istifadəçilərinizdən aldığınız rəyi unutmayın. Hər bir sonrakı mərhələdə, bazara çıxarmaqdan qürur duyduğunuz bir şey qalmayana qədər məhsullarınızın güclü tərəflərini əlavə etməli və qüsurlarını və zəif cəhətlərini aradan qaldırmalısınız.
- Əlbəttə ki, tətbiq etdiyiniz hər bir təklifi həyata keçirə bilməyəcəksiniz, ancaq sınaq zamanı dəfələrlə səslənən tərif və tənqid parçalarını dinləməyə və onlara toxunmağa çalışın.
- Həyata keçirməli olduğunuz "doğru" miqdarda test olmasa da, çox güman ki, bazarda digər oxşar məhsullarla rəqabət aparmaq üçün kifayət qədər güclü bir məhsul əldə etmək üçün 3 ilə 5 dövr arasında geribildirim və təkmilləşdirmə tələb olunacaq.
Addım 5. Formula və ya dizaynınızı buraxmağa hazır vəziyyətə gətirin
Məhsulunuzdan razı qaldığınız zaman, növbəti addımınız əsas tərkib siyahısı və ya plan tərtib etmək olacaq. Yeni buraxılan kondisionerinizdəki hər son maddənin kimyəvi tərkibini yadda saxlamaq lazım deyil, ancaq hər birinin nə etdiyini və məhsulunuzun müəyyən bir nümunə ölçüsündə nə qədər olduğunu bilməlisiniz.
- Məhsulunuzun ehtiva etdiyi hər şeyin və dəqiq nisbətlərin qeydinə sahib olmaq, özünüz evdə hazırlasanız da, düsturunuzu təkrarlamağınızı və məhsulunuzu fərqli miqdarda və ölçüdə çıxarmağınızı mümkün edəcək.
- Evdə bir qapaq və ya bir cüt uclu qayçı kimi bir üslub aləti hazırlayırsınızsa, istehsalçı sizə texniki xüsusiyyətləri təqdim edə bilər.
Addım 6. Paketinizin necə olacağını düşünün
İlk təəssüratlar vacibdir. İşiniz üçün bir ad seçdiyiniz kimi, potensial istifadəçiləri cazibədar edəcək qablaşdırma elementlərini seçmək vacibdir, eyni zamanda nə əldə edəcəkləri də aydındır. İş sahibi olaraq, rənglər, şriftlər, ölçülər və istifadə etmək istədiyiniz şəkillər kimi mövzularda son sözünüz olacaq.
- Sənət əsərlərinin, loqotiplərin və sxemlərin eskizini hazırlamaq üçün qrafik dizaynerlə əməkdaşlıq etməyi düşünün.
- Məhsul paketinizdə bir yerdə bütün mülkiyyət maddələrinizin olduğu bir etiket üçün yer buraxmağı unutmayın.
3 -dən 3 -cü hissə: Məhsullarınızı Satış
Addım 1. Qırmızı bantla sizə kömək etmək üçün bir iş məsləhətçisi və ya vəkil işə götürün
Öz işinizə sahib olmaq bir nəfərlik bir əməliyyat olsa belə çox işdir. İxtisaslı bir hüquq mütəxəssisi, şirkətinizin qeydiyyatı, mağazalar və təchizatçılarla əlaqə qurma və vergi qaydaları, sığorta və öhdəlik və digər vacib narahatlıqlar haqqında sizə məlumat verə biləcək.
- Vəkillər və məsləhətçilər ucuz deyil, amma "pul qazanmaq üçün pul xərcləməlisən" köhnə atalar sözünü xatırlayın. Qarşınızda duran iş qanunlarının labirintində necə gəzəcəyinizi bilmirsinizsə, daha da bahalı səhvlər etmək üçün özünüzü qura bilərsiniz.
- Tək başına getmək istəsəniz, əsas vəzifəniz rəsmi bir iş qurmaq və bir məhkəmə və ya mübahisə vəziyyətində sizi maddi zərərdən qorumaq üçün bir növ iş sığortası almaq olacaq.
Addım 2. Məhsullarınızı rəqabətlə qiymətləndirin
Bənzər maddələrin gediş nisbətlərini araşdırın və məqbul hesab etdiyiniz pərakəndə satış dəyərlərini seçin. Unutmayın ki, dərhal qapıdan ad tanınmasından heç bir faydası olmayacaq, buna görə də yeni alıcıları cəlb etmək üçün əvvəlcə qiymətlərinizi bir qədər aşağı saxlamaq ağıllı olar. Bir az sürət aldıqdan sonra onları hər zaman uyğun gördüyünüz kimi ölçeklendirebilirsiniz.
- Rəqabəti məğlub etmək üçün məhsulunuzu çox aşağı qiymətə qoyarkən ehtiyatlı olun. Bu, təkcə AR -GE və istehsal üçün xərclədiyiniz vəsaitləri geri qaytarmağı çətinləşdirməyəcək, həm də istehlakçıların məhsulunuzu istəmədən ucuz başa düşməsinə səbəb ola bilər.
- Başqa bir mümkün strategiya, məhsulunuz və ya məhsullarınız üçün ilkin qiymət nöqtəsi təyin etmək, sonra ilk bir neçə müştərinizə xüsusi endirimli qiymətlərlə almağa imkan verən giriş sövdələşmələri təklif etməkdir.
Addım 3. İşiniz üçün bir veb sayt yaradın
Veb dizayn təcrübəniz yoxdursa, tərəddüd etməyin. Sizə cəmi 6000 ABŞ dolları (və bundan sonra da davam edən təmir və yeniləmələr üçün ildə təxminən 1 000 ABŞ dolları) dəyərində cilalanmış, peşəkar bir sayt qurmaq üçün ixtisaslı bir veb dizaynerini işə götürə bilərsiniz. Bu, böyük bir işin veb saytında görməyi gözlədiyiniz eyni növ zəng və fitləri əhatə edəcək.
- Şirkətiniz üçün sadə, lakin güclü bir onlayn qərargah hazırlamaq üçün GoDaddy, Wix və ya Squarespace kimi pulsuz və ya ucuz bir xidmətdən istifadə etmək imkanı da var.
- Həqiqətən əlavə bir məsafə qət etmək istəyirsinizsə, veb saytınıza özünüzü yeniləyə biləcəyiniz bir blog əlavə edin və xəbərlər, müxtəlif maddələr profilləri və məhsullarınızı vahid bir gözəllik və sağlamlıq rutininə necə daxil etmək üçün təkliflər vermək üçün istifadə edə bilərsiniz.
Adım 4. Adınızı çıxarmaq və məhsullarınızı tanıtmaq üçün sosial mediadan istifadə edin
Hələ bunu etməmisinizsə, yeni şirkətiniz üçün xüsusi bir Facebook, Instagram və Twitter hesabı yaradın. Orada məhsullarınız haqqında xəbər və məlumat göndərə, istifadəçi rəylərini paylaşa və aşağıdakıları toplamağa başlaya bilərsiniz.
- Rəqəmsal varlığınızı necə quracağınıza dair fikir və ilham toplamaq üçün sənayedəki digər markaların profillərini öyrənin.
- Sosial media, şübhəsiz ki, bugünkü dünyada müstəqil sahibkarların ixtiyarında olan ən yaxşı tanıtım vasitəsidir.
İpucu:
Şirkətiniz və ya məhsullarınızdan biri üçün xüsusi bir hashtag hazırlayın və izləyicilərinizi öz məzmunlarında istifadə etməyə təşviq edin. Bu, yalnız pulsuz reklam üçün deyil, həm də maraqlı tərəflərə sizin haqqınızda daha çox məlumat əldə etmək üçün əlverişli bir yer verəcəkdir.
Addım 5. Salon və stilistlərlə satış əlaqələri axtarın
Bölgənizdəki müxtəlif saç baxımı mütəxəssisləri ilə əlaqə saxlayın və bu yaxınlarda müəssisələri üçün yaxşı uyğun olacağını düşündüyünüz bir məhsul seriyasını başladığınızı bildirin. Təklif etdiyiniz şeylə maraqlanırlarsa, məhsullarınızı evdə nümayiş etdirmək və satmaq üçün topdan sifariş verməyə hazır ola bilərlər.
- Məhsullarınızdan nümunələr göndərməyə hazır olun ki, dükan sahibləri onlara baxsınlar və tanıtmaq istəyib -istəmədiklərini müəyyən etsinlər.
- Məhsullarınızı nə qədər çox mağazaya daxil edə bilsəniz, daha geniş bazar bazasına çatma şansları da o qədər yüksək olar.
İpuçları
- Xəttinizi yerdən çıxardıqdan sonra da saç baxımı sənayesinin incəliklərini araşdırmağa çox vaxt ayırın. Sahəniz haqqında heç vaxt çox məlumat sahibi ola bilməzsiniz.
- Səbirli olun və uzun müddətə konsentrə olun. Məhsullarınızın istifadəçilərlə birlikdə başlamasına aylar çəkə bilər.
