Öz zərgərlik işinizi qurmaq qorxuducu, həm də inanılmaz dərəcədə faydalı bir təcrübə ola bilər. İstər öz parçalarınızı hazırlamaq, istər istehsalçı ilə dizaynlarınızı istehsal etmək, istərsə də əvvəlcədən hazırlanmış məhsullar satmaqla maraqlansanız da, zərgərlik işi əlavə pul və ya hətta tam zamanlı gəlir gətirmək üçün əla bir yol ola bilər. Zərgərlik bazarı izdihamlı görünsə də, güclü bir iş planı hazırlayaraq, müəyyən bir auditoriyanı müəyyən edərək hədəfləyə və məhsulunuz üçün unikal bir marka yetişdirərək özünüzü uğurla təyin edə bilərsiniz.
Addımlar
4 -dən 1 -ci hissə: Plan və Hüquq Vəqfi qurmaq
Addım 1. Yol xəritəsi olaraq bir iş planı yaradın
Bir iş planı, işinizin nə olduğunu və hara getdiyini izah edən geniş bir sənəddir. Bu məqsədlərə çatmaq üçün vaxta əsaslanan təsirli bir plan da daxil edilməlidir. Başlamaq üçün, xüsusilə zərgərlik biznesləri üçün kiçik biznes planlarının şablonlarını və nümunələrini onlayn olaraq axtara bilərsiniz. Sonra öz işiniz üçün özünüzə yazın:
- Vizyon və missiya: işinizlə əldə etmək istədiyiniz şey.
- Məhsullar və fəaliyyətlər: satacağınız zərgərlik növü və iştirak edəcəyiniz digər fəaliyyətlər (məsələn, tədris və ya sifarişli komissiyalar).
- Müştərilər: zinət əşyalarınızı alacağınızı düşündüyünüz insanlar.
- Müştəri Xidmətləri: potensial müştərilərinizlə necə əlaqə quracağınız (e -poçt, sosial media və ya fiziki bir vitrin).
- Təchizatçılar və Resurslar: hər yerdə işçi qüvvəsi də daxil olmaqla təchizatınızı alacaqsınız.
- Gəlir mənbələri: işinizin necə pul gətirəcəyi (zərgərlik satışı, atelye və ya komissiyalar, məsələn).
- Qiymətləndirmə və Xərclərin Strukturu: zərgərlik məmulatlarının qiymətlərini necə təyin edəcəksiniz və hansı ödəniş növlərini qəbul edəcəksiniz.
- Marka və Görseller: Markanızın əsas elementləri və marketinq materiallarında və onlayn olaraq özünüzü vizual olaraq necə təmsil edəcəyiniz.
- Marketinq: işiniz haqqında necə məlumat əldə edəcəksiniz.
- Komanda: işlə məşğul olan hər kəs və rolları nə olacaq.
Addım 2. İşiniz üçün bir ad seçin
Zərgərlik işinizin adı potensial müştərilərinizin eşitdiyi ilk şey ola bilər, buna görə də unikal və yaddaqalan olduğuna əmin olun. Potensial müştərilərinizin nə satdığınızı bilməsi üçün ümumi sənaye şərtləri ilə əlaqəli bir ad seçməyi düşünün: tez -tez işlədiyiniz materialların adları ("qızıl" və ya "boncuklar"), istehsal üsulunuz ("sənətkarlıq" və ya "yaradıcılıq") "Əl istehsalı parçalar üçün) və ya üslubunuz (" boho dizaynları "və ya" minimalist "). Çox spesifik bir zərgərlik növü hazırlamağı planlaşdırırsınızsa, adınızı daha dəqiq ifadə etməkdən çekinmeyin (məsələn, "Pendant Butik" və ya "Crochet Bracelet Creations").
- İş adınızın başqaları tərəfindən alınmadığından əmin olmaq üçün veb sayt adının hələ də mövcud olub olmadığını görmək üçün sürətli bir axtarış aparın. Patent və Ticarət Markası Ofisinə, yerli hökumətinizə və ya sizin üçün bir ad axtarışı edə biləcək bir vəkilə müraciət edə bilərsiniz.
- Bir çox müvəffəqiyyətli dizayner öz zərgərlik işlərinin başlıqlarına öz adlarını daxil edir.
Addım 3. İşinizi bir dövlət qurumunda qeyd edin
Fərqli ölkələrdə və ABŞ əyalətlərində fərqli qaydalar var, lakin bir çoxları qanuni hüquqi statusu əldə etmək üçün işinizi qeyd etməyinizi tələb edəcək. Prosedurlar yerdən yerə dəyişdiyindən, şəhərinizin Ticarət Palatası və ya Kiçik İşlətmə İnkişaf Mərkəzi ilə əlaqə quraraq başlamaq daha yaxşıdır. İşinizi qanuni olaraq qeydiyyatdan keçirmək üçün sizə kömək edə bilər.
İşinizi qeydiyyata alarkən, irəliləməyə davam etmək üçün hansı qeydlərin tələb olunacağını dəqiqləşdirin. Vergilərinizi təqdim etmək vaxtı gəldikdə səhv məlumatlarla ilişib qalmaq istəmirsiniz
Addım 4. Əsas maliyyə modeli qurun
İşinizin real olub olmadığını müəyyən etmək üçün bütün xərclərinizi təxmin edin və gözlənilən satışlarınızla müqayisə edin. Avadanlıqlar, kommunal xidmətlər, marketinq və işçi qüvvəsi kimi əlavə xərcləri və təchizat xərclərini daxil etdiyinizə əmin olun. Ümumi xərclər gözlənilən satışlarınızdan daha böyükdürsə, daha davamlı bir müəssisə yaratmaq üçün iş planınızı necə dəyişə biləcəyinizi düşünün. Gəlirinizi artırmağın yollarını və xərclərinizi azaltmağın yollarını düşünün.
Məsələn, işinizdə yüksək qiymətli daşlardan istifadə etmək istəyirsinizsə, mənfəət əldə etmək üçün parçalarınızı daha baha qiymətə satmalısınız. Bu, hədəf almalı olduğunuz müştərilərin növlərini müəyyən edə bilər
4 -dən 2 -ci hissə: Məhsulunuzu Yaratmaq
Addım 1. Əl işi zərgərlikdən zövq alırsınızsa, öz parçalarınızı hazırlayın
Öz əlinizlə zərgərlik etmək unikal, fərdi məhsullar yaratmağa kömək edə bilər. İstedadlarınızdan və marağınızdan asılı olaraq, boncuk, metal işi, parça və ya simli sənətlər və qiymətli daşlar da daxil olmaqla öz əsərlərinizi düzəltməyin bir çox yolu var. Zərgərlikdən zövq almısınızsa, öz məhsullarınızı hazırlamaq da hobbinizi gəlirli bir iş təşəbbüsünə çevirmək üçün əla bir yol ola bilər. Zərgərlik istehsalında yenisinizsə, bəzi əsas bacarıqları əldə etmək üçün pulsuz onlayn dərslərə başlamağı düşünün.
Təcrübəli bir sənətkar və ya zərgərlik istehsalında tamamilə yeni olmağınızdan asılı olmayaraq, YouTube dərsləri, təlim kitabları və veb saytlar vasitəsilə bacarıqlarınızı inkişaf etdirə bilərsiniz. Bölgənizdə yerli məktəblərdə və sənətkarlıq mağazalarında hansı fərdi kursların ola biləcəyini görmək üçün də onlayn axtarış edə bilərsiniz
Addım 2. Dizayn üzərində dayanmaq istəsəniz, istehsalçı vasitəsilə zərgərlik istehsal edin
Məhsulla bağlı bir fikriniz varsa, lakin hər bir parçanı özünüz etmək istəmirsinizsə, zinət əşyalarınızı istehsal etmək üçün bir istehsalçıya müraciət edə bilərsiniz. Dizaynınızın dəqiq eskizləri və ya 3D renderləri ilə başlayın, sonra əsl parçaları yaratmaq üçün bir montaj qrupu və ya üçüncü tərəf istehsalçısı işə götürün. Əksər istehsalçılar birbaşa müştərilərinizə göndərə bilərlər.
- Dizaynlarınızı istehsal etmək üçün sadə bir qələm və eskiz yastığı istifadə etməyi və ya Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape və ya DrawPlus kimi dizayn proqramlarına sərmayə qoymağı seçə bilərsiniz. Xüsusilə incə zərgərlik ilə işləyirsinizsə, JewelCAD, Matrix və ya Rhinojewel kimi zərgərliklərə xas dizayn proqramlarını nəzərdən keçirə bilərsiniz.
- Yerli istehsalçılar daha sadə ünsiyyət və daha sürətli çatdırılma müddətləri təklif edə bilərlər, xarici istehsalçılar isə daha aşağı xərclər və ya daha çox istehsal variantları təmin edə bilərlər. Seçimlər üçün https://makersrow.com, www.mfg.com və ya www.alibaba.com saytlarını axtarmağa çalışın.
Addım 3. Daha geniş miqyaslı bir yanaşma üçün əvvəlcədən hazırlanmış zərgərlik əşyaları satın
Alibaba kimi bir topdan satıcıdan əvvəlcədən hazırlanmış zərgərlik gətirməyi düşünün. Daha sonra bu parçaları bir markalama ilə ayrı -ayrılıqda yenidən qablaşdıra və sata bilərsiniz. Bu əvvəlcədən hazırlanmış zərgərlik bütün inventarınız kimi xidmət edə bilər və ya öz dizaynlarınızı tamamlamaq üçün istifadə edə bilərsiniz.
Topdan zinət əşyaları alarkən, daha çox ədəd alsanız, adətən məhsul başına qiymət aşağı düşür. Satdığınız hər zinət əşyasından qazancınızı artırmaq üçün böyük bir sifariş verə biləcəyinizi gözləyin
4 -dən 3 -cü hissə: Müştərilərin müəyyən edilməsi və satışı
Addım 1. Potensial müştərilərinizi müəyyənləşdirin və onlarla necə əlaqə quracağınızı araşdırın
Başlamaq üçün asan bir yer, özünüzə bənzər zərgərlik işlərinə baxmaqdır. Əl sənətləri sərgilərini ziyarət etməklə, Etsy kimi onlayn satış saytlarında axtarış aparmaqla, sosial mediada gəzməklə və ya dostluq söhbətləri planlaşdırmaqla izləyicilərinin kim olduğunu, məhsullarını necə satdıqlarını və müştəriləri ilə necə ünsiyyət qurduqlarını anlayın.
- Dostlarınız və ailənizlə danışın və ya potensial auditoriyanızın hansı zərgərlik növlərini axtardığını və necə alver etməyi üstün tutduqlarını müəyyən etmək üçün sosial mediada bir sorğu keçirin.
- Əgər hər hansı bir zərgərlik əşyası satmısınızsa, müştərilərinizdən niyə sizdən almaq istədiklərini soruşun.
Addım 2. Müştərilərin üstünlüklərindən asılı olaraq zərgərlik əşyalarınızı satacağınız yerləri seçin
Müştəri araşdırmalarınıza əsaslanaraq, parçalarınızı harada satacağınıza dair strateji qərarlar verin. Məsələn, istədiyiniz müştərilərin onlayn alış -verişdən istifadə etmədiyini öyrənsəniz, ehtimal ki, butiklərdə və sənətkarlıq yarmarkalarında daha çox şansınız olacaq. Düşünün:
- Yerli və regional sənət və sənətkarlıq sərgilərində bir köşk qurmaq.
- Fermer bazarlarında satılır.
- Satın alma menecerləri ilə danışaraq məhsulları yerli butiklərə yerləşdirmək.
- Etsy və ya Amazon -da bir səhifə qurmaq.
- İşinizin veb saytı vasitəsilə birbaşa satış.
- Zərgərlik məclisləri təşkil etmək və ya dostlarınıza və ailənizə satmaq.
- Facebook Marketplace kimi sosial media platformalarından istifadə.
Addım 3. Zərgərliyinizi qiymət qoyun ki, qazanc əldə edəsiniz
Materialların qiymətini, bir parça istehsal etmək üçün sərf etdiyiniz vaxtı (bir saatlıq bazar məzənnəsi ilə müəyyən edilir), qablaşdırmanın dəyərini və hər hansı vergiləri əlavə edərək hər bir zərgərlik məmulatının istehsalının nə qədər başa gəldiyini təyin etməyə başlayın. Zərgərliyinizdən qazanc əldə etmək üçün pərakəndə satış qiymətiniz onu hazırlamaq üçün çəkdiyiniz xərcdən daha yüksək olmalıdır.
Tipik olaraq, pərakəndə satıcılar, zinət əşyalarını parça istehsalı xərclərindən 1,5-2,5 dəfə baha satacaqlar. Məsələn, bir boyunbağı istehsal etmək sizə 50 dollara başa gəlsə, onu 75- 125 dollara satmağı düşünə bilərsiniz
4 -cü hissə 4: Effektiv bir marka qurmaq
Addım 1. Markanızı fərqli edən şeyi tapın və onu əsas satış nöqtəsinə çevirin
Məhsulunuzu fərqləndirən şeyləri anlamaq markanızı müəyyənləşdirmək üçün ilk addımdır. Zərgərlik inventarınız varsa, müəyyən bir estetik və ya meyl kimi hər hansı bir nümunənin ortaya çıxıb -çıxmadığını yoxlayın. Bəzi prinsiplər (məsələn, dayanıqlılıq və ya qadınların səlahiyyətləri) işinizə rəhbərlik edə bilər və fərqləndiricinizin bir hissəsi ola bilər. İstər minimalist həndəsi görünüş, istər təkrar emal edilmiş materiallardan istifadə etmək öhdəliyi, istərsə də etibarlı bir şəkildə irəli sürülən bir üslub olsun, ardıcıl və bənzərsiz bir marka, yeni işlərə və təkrar müştərilərə kömək edə bilər.
- Hər hansı bir tendensiyanın ortaya çıxıb -çıxmadığını görmək üçün sizi ruhlandıran şəkilləri internetdə axtarmağa və saxlamağa çalışın. Pinterest, Etsy və Instagram başlamaq üçün əla yerlər ola bilər.
- Başlanğıcda markanız üçün güclü bir təsəvvürünüz yoxdursa, gedərkən bunu anlaya bilərsiniz. Sizə ilham verən zərgərlik əşyaları düzəldin və ya satın alın, sonra müştərilərinizlə onları işinizə cəlb edən şeyləri danışın.
Addım 2. Markanızı əks etdirən bir logo hazırlayın
Unudulmaz və təsirli bir loqotip yaratmaq potensial müştərilərdə böyük bir təəssürat yaratmağa kömək edə bilər. Loqotipinizi tərtib edərkən, markanızın və hədəf auditoriyanızın qərarlarınızın mərkəzində olmasını unutmayın. İlk dizaynınıza başlamazdan əvvəl, loqotipinizin işinizlə əlaqədar hər hansı bir estetik tələbi bildirməsini istədiyiniz hər şeyin siyahısını hazırlayın.
- Resurslarınız varsa, sizin üçün bir logo yaratmaq üçün peşəkar bir dizayner işə götürə bilərsiniz. 99Designs kimi veb saytlar vasitəsilə dizaynerlər üçün onlayn axtarış etməyə çalışın.
- Daha sıx bir büdcəniz varsa, bir çox pulsuz onlayn logo istehsalçısı var. Shopify, Logaster və Canva, istifadəsi asan logo istehsalçıları və ya generatorlar təklif edir.
Addım 3. İşiniz üçün bir veb sayt yaradın
Veb saytınız zərgərlik işinizin ən çox ictimaiyyətə təqdim olunan görüntülərindən biri olaraq xidmət edəcək və markanızın qurulmasına kömək etməlidir. İşinizin şəkillərini, onu necə satın alacağınızı və əlaqə məlumatlarını ehtiva edən bir veb sayt yaradın. Məhsullarınızı onlayn satmaq istəyirsinizsə, zinət əşyalarınızı birbaşa veb saytınız vasitəsilə satmağı da seçə bilərsiniz.
- GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 İnternet və ya Dotster kimi bir qeydiyyat vasitəsi ilə işiniz üçün domen adı alın.
- Büdcənizə və dizayn seçimlərinizə əsasən, Google saytları, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter və ya Squarespace kimi veb saytınızı yerləşdirmək üçün bir xidmət seçin. Bu veb hostların çoxu veb saytınızı yaratmağınız üçün şablonlar təqdim edəcək.
- Zinət əşyalarınızı veb saytınız vasitəsilə satmaq istəyirsinizsə, Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly və ya Squarespace kimi daxili elektron ticarət proqramı təklif edən bir web hosting xidməti axtarın. Veb inkişaf etdirmə bacarıqlarınıza daha çox güvənirsinizsə, Magento, WooCommerce ilə Word Press və ya Açıq Səbət kimi özünə məxsus açıq mənbəli alış-veriş səbəti proqramlarından istifadə etməyi də seçə bilərsiniz.
Addım 4. Marketinq və onlayn satış üçün zinət əşyalarınızın möhtəşəm şəkillərini çəkin
Zərgərlik əsasən vizual bir məhsul olduğuna görə, xüsusən də onlayn satış edirsinizsə, yaxşı fotoşəkillər işiniz üçün vacibdir. Fotoşəkillər zəif işıqlandırılıbsa və ya bəzəksizdirsə, hətta ən gözəl zərgərlik parçası da alıcılar üçün cəlbedici görünə bilər. İnternet satışını artırmaq və diqqət çəkən marketinq və onlayn materiallar yaratmaq üçün işinizin yüksək keyfiyyətli şəkillərini çəkin.
- Fotoşəkil çəkmə qabiliyyətiniz yoxdursa, bir mütəxəssis işə götürün. Hətta bir ovuc şəkil də marketinq materialları üçün güclü bir baza təmin edə bilər.
- Məhsul fotoqrafiyanıza uyğun olun və bütün şəkilləriniz üçün oxşar fonlardan istifadə etməyə çalışın. Arxa planlar üçün düz ağ, taxıl taxıl, mərmər və ya şiferdən istifadə etməyi düşünün. Ölçü və üslub təkliflərini göstərmək üçün zərgərlik modelinizi fotoşəkil çəkməyi də düşünün.
Addım 5. Markanız üçün sosial mediada varlığınızı inkişaf etdirin
Sosial mediada hesablar yaratmaq zərgərlik şirkətinizi reklam etməyə və işinizi yeni müştərilərə tanıtmağa kömək edə bilər. Məhsullarınızın fotoşəkillərini, işiniz haqqında məlumatları və satış və ya yeni xətlər kimi yenilikləri paylaşmaq üçün bu hesablardan istifadə edin. Veb saytınıza sosial media hesablarınıza bağlantılar, marketinq parçaları və hətta qablaşdırma materialları daxil edin. Müştərilərinizi öz səhifələrinizdə "bəyənə" biləcəyiniz və ya paylaşa biləcəyiniz zərgərlik geyindikləri fotoşəkilləri yerləşdirməyə təşviq edin.
- İnstagram zərgərlik kimi görmə qabiliyyətli məhsullar üçün əla bir platformadır. İşiniz üçün bir profil başlayın və ən fotojenik zərgərlikləri əks etdirən yazıları yaradın. Bənzər müəssisələrin hesablarını izləyin və yeni gözlər cəlb etmək üçün #zərgərlik və ya #instajeriya kimi hashtaglardan istifadə edin. Büdcəniz varsa, İnstaqram reklamları ilə izləyicilərinizə çatmağa çalışın.
- Facebook müştərilərlə əlaqə saxlamaq, məhsul fotoşəkilləri yerləşdirmək və satış və ya xüsusi endirimlər kimi işinizlə bağlı xəbərləri paylaşmaq üçün əladır. Yeni auditoriyaya çatmaq üçün dostlarınızı, ailənizi və təkrarlanan müştəriləri yazılarınızı öz şəbəkələri ilə paylaşmağa təşviq edin.
